Architektura wariantów, która odblokowała sprzedaż
Klient
Producent zasłon działający logistycznie z Holandii, sprzedający we Włoszech, Portugalii, Hiszpanii i Francji.
Wyzwanie
Brak spójnej karty produktu, trudna nawigacja, dezorientacja klientów, rozproszony ruch i konwersja, wyższe koszty marketingu i brak efektu bestsellerów — bo system wariantów Leroy Merlin działa inaczej niż Amazon czy Allegro.
Co zrobiliśmy
Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy poprawną strukturę parent–child zgodną z wymaganiami Leroy Merlin: logiczne parenty według modelu produktu, wybór koloru, materiału i szerokości w ramach każdego parenta oraz długości rozdzielone na osobne strony zgodnie z logiką platformy. Klient mógł wejść w jeden model i intuicyjnie skonfigurować produkt.
Rezultaty
Konwersja na kartach produktów wzrosła, sprzedaż skonsolidowała się na najsilniejszych parentach, kampanie stały się skuteczniejsze, koszty reklam spadły dzięki skupieniu ruchu na jednej mocnej ofercie, a klient odzyskał pełną kontrolę nad swoją ofertą. Te same produkty — inne wyniki.
Najważniejszy wniosek
Struktura to sprzedaż. Poprawna architektura wariantów, zbudowana pod konkretną platformę, zamienia chaotyczny katalog w czytelną ścieżkę zakupową.
