Pełna kontrola rentowności produktów
Klient
Producent szafek kuchennych sprzedający na Amazon FBA oraz przez Fulfillment by Octopia na Cdiscount.
Wyzwanie
Koszty fulfillmentu liczone tylko częściowo, opłaty magazynowe uśredniane lub pomijane, koszty marketingu nieprzypisane do produktów, a prowizje nieliczone razem z logistyką. Klient nie wiedział, które produkty naprawdę zarabiają, a które tylko robią obrót.
Co zrobiliśmy
Zbudowaliśmy dedykowany kalkulator rentowności obejmujący każdy kluczowy element kosztowy — opłaty fulfillment, magazynowanie, prowizje marketplace'ów, realne wydatki marketingowe, transport do magazynów i koszt produkcji — dając kompletny obraz marży na produkt oparty na realnych danych, nie szacunkach.
Rezultaty
Klient zidentyfikował najbardziej rentowne produkty, podniósł ceny tam, gdzie były zbyt niskie, zoptymalizował marketing i świadomie zwiększał udziały tam, gdzie pozwalała marża — skalując bez ryzyka. Przeszedł od „sprzedajemy, ale nie wiemy, ile zarabiamy” do pełnej kontroli finansowej.
Najważniejszy wniosek
Nie da się skalować tego, czego się nie mierzy. Jasne marże na poziomie produktu zamieniają pricing i marketing ze zgadywania w świadome decyzje.
