Od ślepoty na dane do 730 tys. €/mies.
Klient
Duży producent mebli z szerokim portfolio: biurka, szafy, szafki kuchenne i łazienkowe, komody i meble do salonu.
Wyzwanie
Brak priorytetyzacji produktów i rynków, brak danych za decyzjami — Amazon był traktowany jako „projekt poboczny”, a nie pełnoprawny kanał sprzedaży.
Co zrobiliśmy
Ustaliliśmy długoterminową strategię i potraktowaliśmy Amazon jako kluczowy kanał: analiza cen i potencjału w poszukiwaniu SKU o wysokim potencjale (oraz produktów, na których należało podnieść, a nie obniżyć ceny); analiza frontendu i konkurencji pod kątem realnej widoczności i zachowań klientów; osobne lejki sprzedażowe dla rynków niemieckiego, francuskiego i włoskiego z uporządkowaną strukturą kampanii; oraz sezonowa strategia produktowa na poziomie SKU z kontrolą rentowności.
Rezultaty
250 000 € miesięcznego przychodu w pierwsze 4 miesiące, wzrost do 730 000 € miesięcznie w ciągu 2 lat na Amazon DE, FR i IT — kontrolowany, rentowny wzrost, w którym każda decyzja opierała się na danych.
Najważniejszy wniosek
Amazon nie działa jako eksperyment. Działa ze strategią, priorytetami i danymi. Największą barierą wzrostu nie był rynek ani budżet — była ślepota na dane.
