Rozszerzenie producenta mebli na rynki rumuński i węgierski (eMAG)

Studium przypadku – analiza dopasowania do rynku

Nasz Partner – producent i sprzedawca zestawów mebli kuchennych, szaf, meblościanek oraz zestawów mebli łazienkowych.

Punkt wyjścia

Nasz Partner zgłosił się do nas jako aktywny sprzedawca na kilku europejskich marketplace’ach:

  • Amazon

  • Cdiscount

  • Kaufland

Sprzedaż była stabilna, jednak potencjał wzrostu w Europie Środkowej i Wschodniej nie został jeszcze wykorzystany.

Wyzwanie

  • znalezienie nowego rynku o dużym potencjale popytu,

  • szybkie, ale kontrolowane wejście na nowy marketplace,

  • dostosowanie oferty meblowej (wymiary, ceny, logistyka) do lokalnych warunków,

  • zbudowanie sprzedaży od podstaw — bez historii konta i opinii.

Nasza strategia

Po analizie europejskich marketplace’ów rekomendowaliśmy ekspansję na eMAG (Rumunia i Węgry) jako rynek, który jest:

  • dynamicznie rosnący,

  • wciąż mniej konkurencyjny niż Amazon,

  • idealnie dopasowany do kategorii mebli.

Zakres działań:

  • rejestracja i pełna konfiguracja konta eMAG,

  • tworzenie ofert od podstaw (treść, struktura, ceny),

  • przygotowanie listingów precyzyjnie dopasowanych do lokalnych klientów,

  • opracowanie strategii wejścia na rynki Rumunii i Węgier,

  • uruchomienie i optymalizacja kampanii marketingowych,

  • aktywny udział w akcjach sprzedażowych eMAG.

Wyniki (oś czasu)

Miesiąc 1

  • podpisanie umowy,

  • rejestracja konta eMAG,

  • przygotowanie i publikacja ofert.

Listopad

  • pierwsza sprzedaż,

  • pierwsze wyraźne oznaki wzrostu na koncie.

Grudzień

  • dalszy wzrost sprzedaży i stabilizacja procesów.

Styczeń–Luty

  • sprzedaż przekraczająca 400 000 RON miesięcznie,

  • potwierdzenie silnego potencjału rynku.

Kolejne miesiące

  • ustabilizowanie sprzedaży na poziomie 250 000–300 000 € miesięcznie.

Klucz do sukcesu

  • perfekcyjnie zlokalizowane oferty (język, struktura, oferta),

  • dobrze zaplanowana strategia wejścia na rynki RO i HU,

  • skuteczne kampanie marketingowe,

  • umiejętne wykorzystanie akcji sprzedażowych eMAG,

  • pełne operacyjne zarządzanie marketplace’em — bez chaosu i zgadywania.


Podsumowanie

Ten projekt wyraźnie pokazał, że dobrze zaplanowana ekspansja na odpowiedni marketplace może generować setki tysięcy euro miesięcznie, nawet w przypadku dużych, ciężkich produktów, takich jak meble.

Bez magii.

Bez szczęścia.

Strategia + realizacja.